Die 5 besten Produkteinführungen und was sie uns beibringen

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Oberfläche Neo , oder vielleicht ist Ihr Geist von einem besonders denkwürdigen Stück angezogen Plakatwerbung . Aber wenn Ihr Unternehmen noch nicht so berühmt ist wie Apple oder Microsoft und Sie nicht über das Kapital für eine große Printkampagne verfügen, wie können Sie in der heutigen wettbewerbsintensiven Landschaft die Aufmerksamkeit eines Menschen auf sich ziehen?

Hier sehen wir uns fünf aktuelle Beispiele für erfolgreiche Produkteinführungen an und ziehen die gewonnenen Erkenntnisse heraus, die auf Produkte auf ganzer Linie angewendet werden können.



01. Dollar Shave Club

Die Geschichte des Dollar Shave Club sollte jeder Unternehmer lernen. Im einfachsten Sinne trafen sich zwei Männer auf einer Party und unterhielten sich darüber, wie teuer Rasierklingen waren. Sie richteten eine Website ein, die sie billiger verkaufte, und fünf Jahre später wurde sie von Unilever für erstaunliche 1 Milliarde Dollar gekauft. Ja, das ist richtig. Eine Milliarde.

Das Genie der Marke lag vor allem in der Einfachheit der Idee. Und so haben der Autor Michael Dubin und die Regisseurin Lucia Aniello bei der Produkteinführung ein Erklärvideo (oben) erstellt, das auf den Punkt gebracht wurde, mit genau dem perfekten Maß an zynischem Humor und geradlinigen Gesprächen, um den Zielmarkt zu erreichen .

Beachten Sie, dass der Clip an sich nicht unterhaltsam ist: Er wäre beispielsweise für jemanden, der keine Rasierklingen verwendet, von geringem Interesse. Aber für diejenigen, die dies tun, ist es eine überzeugende Anzeige und ein perfektes Beispiel für die Einführung eines Produkts per Online-Video nach sieben Jahren.

animieren Sie eine Linie in After Effects

Lektion gelernt: Ihre Produkteinführung muss keine Produktion mit großem Budget sein. Ein geradliniges Video, das die richtige Verbindung zum Publikum herstellt, muss nicht viel kosten, kann aber Gold wert sein.

02. KPOP Foods

Kickstarter-Seite für K-Pop Foods

K-Pop Foods wurde offiziell auf Kickstarter eingeführt, aber seine Entwickler haben schon lange zuvor die Grundlagen geschaffen(Bildnachweis: K-Pop Foods)

Der Dollar Shave Club wurde mit Risikokapital entwickelt. Sie benötigen jedoch nicht unbedingt eine große Investition, um ein Produkt auf den Markt zu bringen. Mit einem Crowdfunding-Mechanismus wie Kickstarter können Sie die Mittel im Voraus sammeln, um sie direkt von den beabsichtigten Verbrauchern zu entwickeln und zu produzieren. (Siehe unseren Beitrag am wie man einen Kickstarter erfolgreich startet .)

Während das theoretisch großartig klingt, kann es in der Praxis teuflisch schwierig sein. Denn selbst wenn die Leute von Ihrem Produkt hören, wenn es auf Kickstarter erscheint, kann es ein Vertrauenssprung sein, von ihnen zu erwarten, dass sie sich sofort von Geld trennen.

Eine beliebte Taktik ist es daher, vor dem vollständigen Start von Kickstarter einen „Soft Launch“ durchzuführen, um das Bewusstsein zu schärfen und die Aufregung zu steigern. Genau das haben zwei MBA-Studenten beim Start getan KPOP Foods , eine Marke, die koreanisches Essen in den USA bekannt machen soll.

Ihr erstes Produkt war KPOP Sauce, eine koreanische Chilisauce nach einem Rezept von Theo Hanmis Großmutter. Um das Bewusstsein zu stärken, entwarfen er und Mitbegründer Mike Kim einen niedlichen Behälter in Form eines Ferkels und verteilten sie an alle, die sie konnten. Auf dem Campus und darüber hinaus verbreitete sich schnell die Nachricht, und um KPOP Sauce begann sich eine Community aufzubauen.

Als der Kickstarter live ging, wählten die beiden 'für Dollars'; Nutzen Sie die bereits bestehende Community von Fans sowie Familienmitgliedern, Freunden und Klassenkameraden, um die Anzahl der Pre-Commitments zu erhöhen, das Projekt in den sozialen Medien zu teilen und die Begeisterung für das Produkt zu steigern. Dies half ihnen, ein Top-Kickstarter-Projekt zu werden, und sie erreichten ihr Ziel von 10.000 US-Dollar in weniger als acht Stunden ( siehe ihre Kickstarter-Seite hier ).

Lektion gelernt: Wenn Sie sich für Crowdfunding entscheiden, warten Sie nicht, bis der Start mit dem Verkauf oder der Werbung beginnt. Der Großteil Ihrer Bemühungen, das Bewusstsein zu stärken und Vorbestellungen entgegenzunehmen, muss frühzeitig erfolgen.

03. Nike´s House of Go

Nike ist der Riese der Produktwerbung. Aber die Sportschuhfirma hat sich mit ihrer House of Go-Kampagne zur Einführung des Epic React Flyknit-Laufschuhs wirklich selbst übertroffen.

Einen ganzen Monat lang eröffnete der Nike Store in der Michigan Avenue in Chicago ein mehrstöckiges Popup namens House of Go, das ein Hightech-Laufband enthielt, das von drei riesigen Bildschirmen mit animierten Avataren umgeben war, die tatsächlich auf Bewegungen reagieren.

Jeder Besucher durfte den neuen Epic React Flyknit-Laufschuh auf dem Laufband testen. Die Erfahrung war kostenlos, solange Sie sich über deren App für das Nike + -Programm angemeldet haben.

Die Brillanz dieser Kampagne war, dass sie unzählige Menschen anzog, die niemals daran gedacht hätten, einen High-End-Sneaker zu kaufen. Wie Sonia Thompson schrieb für Inc.com: 'Ich habe mich nie als Läufer betrachtet, und die Wahrscheinlichkeit, dass ich in ein Geschäft gehe und ein Paar Laufschuhe schnüre, um zu sehen, wie sie sich anfühlen, war ziemlich nahe bei Null.'

Verknüpfung für die Pinselgröße in Photoshop

Aber die lustige, kindliche Art des Nike-Popup-Stores hat all das geändert. 'Die Euphorie der Erfahrung hat mich nicht nur dazu gebracht, die Schuhe anzuprobieren', schreibt sie, 'sondern das überzeugende Personal hat mich auch irgendwie dazu überredet.' renne um den Block mit den Schuhen, während Sie einen Rock tragen. '

Lektion gelernt: Wir können uns nicht alle ein umfassendes Budget für unsere Kunden leisten. Was wir jedoch von Nikes House of Go mitnehmen können, ist, dass eine Markteinführung nicht nur auf den Kernmarkt abzielen muss. Denken Sie kreativ und suchen Sie nach Wegen, um durch Ihre Produkteinführung ein ganz neues Publikum für Ihre Marke zu gewinnen.

04. Unter Rüstung

Foto der Frau in einer Turnhalle, die sich ausdehnt

Die Under Armour-Kampagne feierte ein unerwartet vielfältiges Spektrum an Sportlerinnen(Bildnachweis: Under Armour)

Es gab einmal eine Zeit, in der Werbe- und Brandingprofis starr und konservativ waren, wenn es darum ging, die „richtigen“ Modelle in ihre Werbeaktionen einzubeziehen. Das ändert sich jetzt jedoch schnell. Und mit Bedacht New Yorker Agentur Droga5 ging genau gegen den traditionellen Weg zum Debüt der Sportswear-Marke Unter Armours FW2017-Kollektion .

Für den Start hat Droga5 eine Reihe von Social-Media-Videos mit dem Titel Im Gegensatz zu Any erstellt, die absichtlich atypische Sportlerinnen darstellen und genau erfassen, was an ihnen anders ist.

Mit Action von Ballerina wie Frau Copeland, Stuntfrau Jessie Graff und Zoe Zhang, einer Schauspielerin und Taekwondo Black Belt, wurden die Sequenzen nicht von der erwarteten Popmusik begleitet, sondern von Gedichten von Saul Williams, Aja Monet, Kojey Radical, Dominique Christina und Aristophanes.

Adrienne Lofton von Armour sagte damals: 'Unsere Marke möchte Frauen überall dazu inspirieren, weiterhin Geschichte in ihrem eigenen Leben zu schreiben, und diese Kampagne ist eine Erinnerung daran, dass wir für und mit ihr stehen.' Infolgedessen wurde der Hashtag #UnlikeAny auf Instagram wild und die Kampagne erwies sich als eine der erfolgreichsten Produkteinführungen der letzten Jahre.

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Lektion gelernt: Sie müssen nicht nur über die Eigenschaften des Produkts selbst sprechen. Geben Sie Ihrer Marke von Anfang an einen Zweck und ein Ethos, und Sie können sowohl Herzen als auch Köpfe einbeziehen.

05. Fremde Dinge Staffel 2

'Nicht nur Häuser, sondern auch Träume.' Ein Hinweis? !!! Hawkins Power & Light #StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIB 18. Oktober 2017

Wie bewerben Sie heutzutage eine neue TV-Serie, wenn das Streaming-Video alle alten Gewissheiten explodiert? Wenn der Start der zweiten Staffel von Stranger Things bevorsteht, lautet die Antwort: indem man so nerdig wird wie einige seiner Hardcore-Fans.

In einer frechen Kampagne von mysteriösen Werbetafeln erschien in LA und New York Werbung für 'Hawkins Power & Light'. Für jeden, der mit der Show nicht vertraut ist, würde das nichts bedeuten, aber für die Fans ist es ein schattiges Unternehmen, das eine intime Rolle in der Handlung spielt.

Die Anzeigen enthielten eine Telefonnummer, und wenn Sie sie anriefen, hörten Sie eine Aufnahme (siehe Video oben), die Ihnen Hinweise darauf gab, was in der zweiten Staffel passieren würde.

Warum für Leute werben, die schon Fremde Dinge sehen wollten? Denn manchmal, wenn Sie sich auf eine kleine Minderheit loyaler und leidenschaftlicher Menschen konzentrieren, werden Sie so aufgeregt, dass dies einen Welleneffekt hervorruft, der zufällige Zuschauer und sogar diejenigen anzieht, die mit der Show überhaupt nicht vertraut sind.

Dies war hier eindeutig der Fall, als die Fans die Kampagne nach und nach entdeckten und fieberhaft darüber spekulierten, was dies alles in Netzwerken wie Twitter und Reddit bedeutete. Kombiniert mit mehr Mainstream-Werbung wie einer Super Bowl-Anzeige und Partnerschaften mit Marken wie der Comeback von New Coke Dies war eine erfolgreiche Strategie, die die zweite Staffel zu einem Riesenerfolg machte.

Lektion gelernt: Manchmal kann man mit ein wenig Kreativität ein breites Publikum anziehen, indem man sich auf ein enges konzentriert. Egal, ob Sie eine neue Staffel einer TV-Show oder die neueste Version eines technischen Geräts starten, denken Sie darüber nach, was Fans für Ihr Produkt begeistert und wie Sie diese Leidenschaft schüren können. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie sie zu Ihren erfolgreichsten Markenbotschaftern machen.

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