Freiberufliche Finanzierung: Wie man mehr Geld verdient

Freiberufliche Finanzierung
(Bildnachweis: Pexels / Anthony)

Freiberuflich tätig zu werden ist gleichzeitig aufregend und erschreckend, und die Sorge um freiberufliche Finanzen ist ein großer Teil davon. Es lohnt sich, darauf vorbereitet zu sein - vor allem, weil ein einzelnes Unternehmen Sie nicht mehr regelmäßig bezahlt, sobald Sie freiberuflich tätig sind.

Wir haben diejenigen, die den Sprung geschafft haben, um Rat gefragt, wie es funktioniert, und ihr Rat reichte von der Organisation bis hin zur Frage, ob Sie wirklich lernen müssen oder nicht wie man sich vernetzt Steuern in den Griff bekommen. Folgendes sagten sie:



01. Setzen Sie realistische Erwartungen

'Sie müssen sich Ihr neues Unternehmen wie ein Startup vorstellen: Einsparungen sind eine' Landebahn ', um Sie von der Stabilität eines monatlichen Gehalts zu befreien', schlägt der Stratege vor Christopher Murphy .



Es ist daher eine gute Idee, mindestens drei (vorzugsweise sechs) Monate Lebenshaltungskosten aufzubauen, bevor Sie freiberuflich tätig werden. Planen Sie auch einen Schritt zurück, wenn die Dinge nicht klappen. 'Ich sagte meiner Frau, wir brauchten mindestens sechs Monate, um herauszufinden, ob meine freiberufliche Tätigkeit funktionieren würde', erinnert sich Creative Director, Designer und Entwickler Shane Mielke . 'Und wenn ich nicht erfolgreich wäre, würde ich mich sofort bei jeder Agentur bewerben, die mich haben würde, damit wir nicht tief in unsere Ersparnisse eindringen.'

Während das negativ klingen mag, argumentiert Mielke, dass freiberufliches Arbeiten alles andere als - solange Sie organisiert sind und wissen, wie man sich vernetzt. 'Ich habe einen einzigen Tweet gemacht, mein erstes Projekt erhalten und seitdem nicht mehr zurückgeschaut', sagt er. 'Obwohl die Leute manchmal denken, Freiberufler opfern Geld für die Freiheit, ist das nicht unbedingt der Fall - es kann sehr profitabel sein und ich habe durchweg mehr Geld verdient als als Angestellter.'



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02. Verwalten Sie Ihre Gemeinkosten

Mielkes Standpunkt zur Organisation ist entscheidend. Wie Clearleft Gründer Andy Budd merkt an, dass eine große Herausforderung für Freiberufler die Ungleichheit des Einkommens ist: „Selbst wenn Sie das Glück haben, sofort einen langfristigen Vertrag abzuschließen, werden Sie wahrscheinlich einen Monat lang arbeiten, bevor Sie eine Rechnung stellen können. Und viele Unternehmen zahlen im 60- oder 90-Tage-Takt: Wenn Sie ein Zahlungsfenster verpassen, müssen Sie bis zum nächsten warten. '

Selbst bei kleineren Unternehmen sind Sie möglicherweise auf der Suche nach Zahlungen, weshalb Grafik- und Webdesigner Colm McCarthy empfiehlt, 'eine Anzahlung von 50 bis 60 Prozent von Neukunden zu verlangen, wobei der verbleibende Restbetrag bei Lieferung der vereinbarten Arbeit in abgestuften Zahlungen ankommt'. Lassen Sie dies natürlich in einen Vertrag schreiben.

Das Einkommen wird von den meisten Menschen, die freiberuflich tätig sind, zumindest allgemein verstanden. Ausgaben… weniger. Wenn Sie in einer bezahlten Umgebung gearbeitet haben, können Sie leicht vergessen, was Sie ausgeben, und dann Geld wegschmeißen. 'Sie müssen genau verfolgen, was Sie in Ihrem Unternehmen verwenden müssen', empfiehlt Markendesigner Rachel Shillcock . 'Ich arbeite mit vielen Online-Tools und Verlängerungsrechnungen steigen schnell an. Deshalb mache ich jedes Quartal ein Audit, um sicherzustellen, dass ich alles storniere, was ich nicht benutze. '



Murphy merkt an, dass sich ein solches Tracking auf alles erstrecken sollte: „Software. Stifte und Papier. Haftnotizen. Es muss alles berücksichtigt werden. Wenn Sie bezahlt werden, bezahlt jemand anderes für diese Dinge. Als Freiberufler decken Sie das selbst ab. Protokollieren Sie also die Belege und am Jahresende wissen Sie, wie viel Nebenkosten kosten. Dies kann dann in Rechnungen berücksichtigt werden. '

03. Sei bereit für den Steuermann

Freiberufliche Finanzierung: Steuern

Unterschied zwischen Workstation und Gaming-PC
Lassen Sie sich nicht von unerwarteten Steuerforderungen überraschen(Bildnachweis: Pexels / Acharaporn Kamornboonyarush)

Der Umgang mit 'dem Mann' kann auch ein Schock für das System sein. 'Es gibt diese Angst vor dem Unbekannten', sagt Mielke. 'Wenn Sie sich noch nie mit Steuern, Krankenversicherungen oder der Gründung einer LLC befasst haben, können Sie sich zu Tode sorgen und niemals den Schritt machen.' Er bezahlte zunächst einen Buchhalter, um den Prozess zu steuern. Nach dem Verständnis, eine separate Kreditkarte zu verwenden, um Ausgaben zu isolieren und Geld für Steuern und Versicherungen vorzusehen, ließen die Sorgen bald nach.

Insbesondere die Krankenversicherung ist in den USA ein zu beachtender Kostenfaktor. Mielke merkt an, dass es sich zunächst 'wie eine enorme zusätzliche Belastung anfühlt', bis Sie feststellen, dass es zuvor 'automatisch von Ihrem Arbeitgeber abgezogen' wurde. Da es Teil der Führung eines Unternehmens ist, können Sie es möglicherweise abschreiben. Beachten Sie auch in Regionen mit einem nationalen Gesundheitsdienst anstelle einer vorgeschriebenen privaten Versicherung, dass Sie möglicherweise noch für einige Kosten haften (z. B. Beiträge zur Sozialversicherung in Großbritannien). Wenden Sie sich erneut an einen Buchhalter, wenn Sie sich nicht sicher sind.

Eine Sache, bei der Sie sich sicher sein können, ist die Steuer. 'Es ist fast immer mehr als erwartet, also kommen Sie nicht mit einer Rechnung zum Jahresende, die Sie nicht bezahlen können', fordert Budd. Eine kluge Idee, denkt Murphy, ist es, routinemäßig einen Prozentsatz des Einkommens auf ein Sparkonto zu legen. Budd rät, dass dies auch umgekehrt funktionieren kann: 'Anstatt Ihr Einkommen als einen Geldpool zu betrachten, in den Sie jederzeit eintauchen können, behandeln Sie Ihr Bankkonto wie ein Geschäft und zahlen Sie sich eine festgelegte monatliche Gebühr.' Dies stellt sicher, dass Sie für Zahlungen - und alle damit verbundenen Täler - abgesichert sind.

04. Bring das Wort raus

Die Inkonsistenz der Arbeit kann sich auf jedes Unternehmen auswirken, ist jedoch für Freiberufler, die sich mit Lücken in einem Kalender befassen, besonders stressig. Im Idealfall werden Sie sofort loslegen und Jobs gewinnen, bevor Sie die Anstellung verlassen. Der Trick besteht jedoch darin, den Ball am Laufen zu halten, anstatt ihn zu vergessen, wenn er hüfttief in den Fristen ist.

Zu viele Menschen verlassen sich auf Empfehlungen und haben keinen Plan, wenn das Telefon nicht mehr klingelt

Paul Boag

Auch ein gemeinsamer Büroraum kann hilfreich sein. 'Sie sind preiswert, kontaktfreudig und ein Ort, an dem man Arbeit aufnehmen kann, wenn man nur dort ist', sagt McCarthy. Direkte Maßnahmen sind jedoch tendenziell fruchtbarer. 'Sie brauchen wirklich eine proaktive Vertriebs- und Marketingstrategie', sagt der Experte für digitale Strategie und User Experience Design Paul Boag . 'Zu viele Menschen verlassen sich auf Empfehlungen und haben keinen Plan, wenn das Telefon nicht mehr klingelt.'

Für Mielke ist „Angst ein großer Motivator“ und dies treibt seine Marketingstrategie an, weiterzukommen und vorne zu bleiben. Er macht das ganze Jahr über kleine Dinge, um den Kunden in Erinnerung zu bleiben, anstatt zu warten, bis die Dinge langsam werden. 'Ich bemühe mich ständig, hochrangige Arbeiten zu schaffen, die mich auffallen lassen, persönliche Projekte für Auszeichnungen einzureichen, mein Portfolio auf dem neuesten Stand zu halten und echte Freundschaften mit Menschen zu pflegen, mit denen ich zusammengearbeitet habe', erklärt er.

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„Es ist eine ständige Hektik und das Auf und Ab von Projekten liegt letztendlich außerhalb Ihrer Kontrolle. Wenn Sie jedoch ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und ganz oben auf der Liste der Personen stehen, die bestimmte Arten von Projekten durchführen, erhalten Sie eine erste Auswahl der verfügbaren Projekte. '

Shillcock gibt zu, dass sie damit zu kämpfen hat - in geschäftigen Zeiten nicht genug Marketing zu betreiben. 'Aber Sie müssen sich in solchen Zeiten daran erinnern, dass Sie nicht mit einer ruhigen Saison enden möchten, wenn alles erledigt ist', sagt sie. Auch hier kann die Aufrechterhaltung einer finanziellen Reserve hilfreich sein, aber sie fügt hinzu, dass es oft einfacher ist, Kunden zu binden, als neue zu finden. Daher sollten Sie auch die Einführung von Kunden in Betracht ziehen. 'Auf diese Weise können Sie nach Abschluss eines ersten Projekts langfristig mit Kunden zusammenarbeiten', sagt sie.

Es ist selten, dass die Arbeit erledigt wird, wenn der letzte Code kompiliert wurde: Es müssen eine ganze Reihe laufender Wartungsarbeiten durchgeführt werden, die zu einer sehr bedeutenden Einnahmequelle führen können. 'Sie können Wartungspakete an Agenturkunden verkaufen und so wiederkehrende Einnahmequellen generieren', so Fabio Torlini, MD EMEA von WP Engine . 'Dies umfasst häufig eine Hosting-Komponente, aber auch Unterstützung bei Plug-In-Updates, Berichten, Antworten auf Warnungen und anderen Aufgaben im Zusammenhang mit dem Betrieb einer ordnungsgemäß gewarteten Website.' Das klingt wahrscheinlich nach viel Arbeit. Obwohl diese Dinge nicht ganz passiv sind, können sie für den Freiberufler eine Win-Win-Gewinnspanne und eine Belastung für den Kunden sein, da er weiß, dass seine Website gut gepflegt wird.

05. Nehmen Sie sich frei

Freiberufliche Finanzierung: Nehmen Sie sich Zeit

Vergessen Sie nicht, Urlaub zu machen - aber warnen Sie Ihre Kunden(Bildnachweis: Pexels / Pixabay)

Unabhängig davon, wie sorgfältig Sie Ihren zukünftigen Workflow planen, können Sie nicht immer aktiv sein. Dies bedeutet, dass Sie sich mit Freizeit befassen müssen - praktisch ein selbstverschuldeter Tiefpunkt. Wir hören oft von Freiberuflern, die ihre Ferien im Licht eines Bildschirms verbringen. Dies ist nicht das, was Sie anstreben sollten.

'Für Freiberufler ist es nicht einfach, sich eine Auszeit zu nehmen, aber es ist machbar', sagt Boag. „Geben Sie den Kunden so viel Aufmerksamkeit wie möglich und erinnern Sie sie häufig daran. Beachten Sie auch, dass Sie nicht alle gleich behandeln müssen. Wenn ich weggehe, deaktiviere ich E-Mail-Benachrichtigungen und setze eine Abwesenheitsantwort. Aber ich sage meinen wichtigsten Kunden, dass ich Benachrichtigungen für ihre E-Mail-Adressen aktiviert habe und rechtzeitig antworten werde. '

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06. Haben Sie einen Backup-Plan

Eine andere Möglichkeit, mit Tälern umzugehen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie nicht auf eine einzige Einnahmequelle angewiesen sind. 'Diversifizieren Sie Ihr Angebot', sagt Boag. 'Ich führe viele Schulungen durch und biete neben meinen UX-Designdienstleistungen Beratung an. Wenn einer leise wird, drücke ich die anderen. '

Wenn Sie Ihre Energie effektiv auf verschiedene Bereiche konzentrieren, können Sie leichter sicherstellen, dass Sie Heu produzieren können, während Ihr anderes Feld brach liegt. 'Seit Jahren erzähle ich meinen Schülern, wie wichtig es ist, eine Portfolio-Karriere zu entwickeln', sagt Murphy. „Ich arbeite zur Hälfte als Dozent und zur Hälfte als Berater. Das sind zwei unterschiedliche Einkommensströme, und beide helfen mir, über Wasser zu bleiben. '

Selbst wenn Sie Stück für Stück arbeiten, können Sie die Lücken in ruhigeren Zeiten schließen. 'Die freiberufliche freiberufliche Tätigkeit für Designstudios war für mich ein großer Gewinn', sagt McCarthy. 'Ich kann helfen, wenn jemand Urlaub nimmt und die Bezahlung ziemlich gut ist.'

Das Wichtigste, sagt Mielke, ist, die Vorstellung in Frage zu stellen, dass man nur eine Sache sein sollte. Die Menschen in der Branche haben in vielen Bereichen Erfahrungen und Fähigkeiten gesammelt und sollten diese nutzen. 'Je nach Projekt arbeite ich an UI-Design, Front-End-Entwicklung, Animation und sogar Fotografie', erklärt er. „Manchmal werde ich für das eine oder andere Mal für mehrere Fähigkeiten und für die Abwicklung eines gesamten Projekts eingestellt. Aber meine Fähigkeiten ermöglichen es mir, mich an mehr Projekten zu beteiligen, mein kreatives Schicksal zu kontrollieren, mehr Spaß zu haben und letztendlich mehr Geld zu verdienen. '

07. Entwickeln Sie Ihre Seitenlinien

Freiberufliche Finanzierung: Entwickeln Sie Ihre Seitenlinien

Hast du etwas Weisheit zum Teilen? Warum nicht ein Buch schreiben und selbst veröffentlichen?(Bildnachweis: Pexels / Pixabay)

Und mit der Zeit stellen viele Menschen fest, dass diese Diversifizierung selbst zu sehr wertvollen zusätzlichen Einnahmequellen führen kann. Zum Beispiel hat Mielke ein Buch geschrieben, dessen Einkommen seine Töchter aufs College bringt, und kennt andere in der Branche, die neben dem Kunden sehr gut Dinge wie Illustrationen, Schriftarten, Poster, Aufkleber und alle Arten von digitalen und physischen Produkten verkaufen Projekte, für die sie engagiert sind.

Dies ist eine Straße, in der Shillcock Erfolg hatte. Ein Grund, warum sie freiberuflich tätig war, war eine chronische Krankheit, die Schmerzen und Müdigkeit verursacht. Aber sie fing an zu überarbeiten und rannte in den Boden - bis zu dem Punkt, an dem sie in zwei Jahren zweimal ausgebrannt war und sich im Krankenhaus befand. Dann suchte sie nach alternativen Möglichkeiten, um online Geld zu verdienen.

'Freiberuflich tätig zu sein bedeutet nicht immer, Zeit gegen Geld zu tauschen', sagt sie. 'Seit diesen Tagen der Überarbeitung habe ich Online-Kurse und selbstveröffentlichte Bücher veröffentlicht und entwickle derzeit digitale Produkte, um meine Branding-Methoden für Menschen zugänglicher zu machen, die es sich nicht leisten können, mit mir an einem Einzelgespräch zu arbeiten. eine Basis. ' Sie fand, dass dies eine lohnende und unterhaltsame Art ist, Geld zu verdienen. Deshalb fordert sie talentierte Designer auf, weiter zu denken: „Schreibe Bücher! Erstellen Sie Arbeitsblätter, Online-Kurse, Apps und Anleitungen! '

Wenn Sie einen Leitfaden dazu wünschen, empfiehlt Murphy Rachel Andrews ' Profitable Side Project Handbook ', das' mit nützlichen Ratschlägen gefüllt ist - und selbst ein gutes Beispiel für ein profitables Nebenprojekt ist '.

Obwohl es verlockend ist, jeden Hut tragen zu wollen, den Sie in die Hände bekommen können, sollten Sie bedenken, dass das Starten einer ganz neuen Nebenbeschäftigung oft genauso mühsam sein kann wie das Starten Ihrer ursprünglichen Karriere. 'Jeder träumt davon, eine App zu starten oder einen Kurs zu verkaufen, aber in Wahrheit ist es eine Fantasie, weil man das Produkt immer noch vermarkten und Kundenunterstützung bieten muss, geschweige denn es überhaupt entwickeln muss', bietet Boag eine nützliche Dosis Realität an. Er ist der Meinung, dass Sie besser versuchen sollten, den Markt anzukurbeln und die Zinsen zu erhöhen, wenn Sie nicht die Zeit haben, vollständig in solche Unternehmungen zu investieren, um Spitzen und Tiefpunkte zu überwinden.

08. Machen Sie Ihre Preise richtig

Das Brot und die Butter Ihrer freiberuflichen Mitarbeiter bleiben Design- und Entwicklungsarbeit, und daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Preise richtig einstellen. Der allgemeine Konsens besteht darin, zu dem Preis zu bewerten, den der Markt aufnehmen wird. Wenn Sie feststellen, dass der lokale Markt „niedrige Gebührenerwartungen“ hat, empfiehlt Budd, ein nationales und internationales Publikum aufzubauen.

Bei der Festlegung einer anfänglichen Basislinie warnt Boag, dass Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen sollten. 'Zu oft sind die Leute unterfordert, weil sie glauben, dass sie ihre ganze Zeit aufladen können', sagt er. In Wahrheit ist es eher die Hälfte, wenn man Wochenenden, Feiertage und Admin betrachtet. Und für welche Rate Sie sich auch entscheiden, sie sollte mehr Richtwerte als feste Positionen sein. 'Wenn Sie überfüllt sind, erhöhen Sie Ihre Rate', sagt er. 'Wenn Ihnen der Job nicht gefällt, erhöhen Sie Ihren Preis auf eine Zahl, die Sie dazu bereit macht.'

Erfahrung sollte ebenso ein Faktor sein wie der Ort, an dem Sie arbeiten sollen. 'Ich bezahle mehr für stressige Projekte, die spezielle Arbeiten wie immersive WebGL-Entwicklung oder einzigartiges UI-Design erfordern, als für grundlegende Front-End-Entwicklung oder UX-Design', sagt Mielke. 'Wenn ein Projekt eine extreme Frist hat, mich vor Ort benötigt oder meine ausschließliche Aufmerksamkeit erfordert, steigen meine Preise.'

09. Anders aufladen

Es lohnt sich auch, von den traditionellen Tarifen abzuweichen. 'Laden Sie stundenweise auf und die Kunden werden versuchen, Sie niederzuschlagen. Das Streiten verschiedener Aufgaben wird weniger Zeit in Anspruch nehmen', sagt Murphy. 'Um zu vermeiden, dass weniger bezahlt wird, als ich sollte, verwende ich ein wertorientiertes Preismodell, das auf dem Budget des Kunden und dem basiert, was er erreichen möchte.'

Shillcock hat eine kontroverse Einstellung. „Ich glaube an die Preisgestaltung nach Wert, weiß aber, dass diejenigen, mit denen ich normalerweise arbeite, sehr spezifische Bedürfnisse haben. Also habe ich Pakete erstellt, um ihnen Gegenstände zu geben, nach denen ich ständig gefragt werde. ' Der Begriff der Festpreisgestaltung ist für einige in der Branche ein Gräuel, aber Shillcock sagt, dass es eine gute Wette ist, wenn Sie es zum Laufen bringen können. 'Es hat meinen idealen Kunden so viel leichter gemacht, eine Vorstellung davon zu bekommen, was ich berechnen würde, und meine Buchungen erhöht.'

Auch hier bleiben Sie flexibel. Shillcock bietet weiterhin kundenspezifische Preise und Aufbewahrungsmöglichkeiten, die nicht in bestimmte Pakete passen. Aber sie bereut weder die Verpackungsarbeit noch glaubt sie, dass sie die Ausgabe entwertet. 'Wenn überhaupt, schafft es mehr Wert für Menschen, mit denen ich zusammenarbeiten möchte, und schafft ein großes Vertrauen zwischen mir und potenziellen Kunden.'

Unabhängig von Ihrem Ansatz sollte das Ziel laut Torlini immer darin bestehen, den Kunden einen Mehrwert zu bieten. 'Verankern Sie die Preise im Verhältnis zu dem Nutzen, den Sie bieten, und Sie können den Wert Ihrer Dienstleistungen besser positionieren, der Falle entkommen, wie eine Ware behandelt zu werden, und das Recht verdienen, höhere Gebühren zu verlangen.'

Kanon zeigen und mit Sucher schießen

Wert anbieten. Kreativ sein. Ein anständiges Einkommen. Das scheint genau dort der freiberufliche Traum zu sein.

Dieser Artikel wurde ursprünglich in Ausgabe 322 von veröffentlicht Netz , das weltweit meistverkaufte Magazin für Webdesigner und Entwickler. Ausgabe 322 hier kaufen oder Abonnieren Sie hier .

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